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干货丨关于直播带货的54个行业术语

发布日期:2022-04-20 22:24   来源:未知   阅读:

  现在的直播带货很火,对于刚了解直播带货的小伙伴们,常常会搞不懂直播带货相关术语的意思。今天,就为大家整理了一些常见直播术语解释,一共54个,看完你就是行家啦!

  淘宝直播的基础权限,开通后可使用淘宝直播进行直播,并可在微淘或自有淘宝集市店铺首页/天猫店铺首页展示。可登陆淘宝直播中控台-右上角“我的权限”查看

  淘宝直播浮现权指可在手机淘宝-[淘宝直播]频道内展示。直播间流量是通过算法个性化方式推荐(千人千面),故不是每个人都可以在直播频道看到。

  英语Multi-Channel Network的缩写,即网红孵化中心,是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

  直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播,商品坑位费也会不一样,坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

  电商主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售提成。

  在淘宝联盟里,商家可以只针对单个主播的pid(pid指对应每个账户的代码,用于识别不同的淘宝客),设置佣金比例。

  商家通过对自己产品的类别和特点,然后找在相关的行业中比较有名气的达人给自己的产品做直播

  商家只能以付费或者活动等方式,想方设法满足平台规则而获取的流量,无法留存。

  能自主运营,可以反复自由利用,无需付费,又能随时直接接触的流量资源,比如:自媒体、用户群、微信号等。

  通过借助线上直播销售渠道,帮助商户拓展销售渠道,同时缓解地方过剩产能等问题,带动当地经济发展,是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。

  只属于该主播的独家赠品、产品价格等。经常上头部主播直播间的应该可以看到,某些商品购买的时候需要备注,备注的话,会有额外赠送商品或者小礼品,这些都是专属利益点。当然,现在很多主播在直播的时候,都会用这个方式做下单引导。

  又名“副播”,在直播间配合电商主播的助理,负责补充产品信息点、回答用户问题等。比如李佳琦的小助理。

  英语Gross Merchandise Volume的缩写,指交易总额。一般来说,在618,1111期间披露的交易额都是GMV,这个数值会比实际成交价要高。

  平均每个顾客的成交额,计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

  英语return on investment的缩写,指投资回报率,直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如,坑位费2万,ROI保1:2,也就是说产品销售额保4万。

  英语StockKeeping Unit的缩写,指一款商品。如果一款商品有5个颜色,相当于有5个sku。

  又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元、甚至0元的产品,帮助直播间拉新。常见的套路就是主播会说满多少人抽奖/秒杀。目的就是延长用户在直播间的停留时间。

  没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。

  英语Customer-to-Manufacturer的缩写,意思是用户直连制造,指根据销售端的用户反馈,反向指导产品生产。目前主要有两种模式:一是直播间模式,基于主播丰富的选品经验,以及对粉丝画像及消费行为的洞察,打造适配直播间粉丝的C2M产品。二是平台模式,即通过电商平台将用户端与产品生产端直连,通过大数据分析,精准获取目标群体需求,产出定制产品。

  淘宝天猫的店铺评分。如果3项都是绿色,或者有一项低于4.7分,那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。

  指在知名电商平台之外,独立的产品网站,通过一切可以引流的渠道,进行推广,产生订单,主要采用货到付款的形式。

  抖音推出的帮助主播将内容推荐给更多兴趣用户的内容加热工具。简单来说,就是付费推广,相当于淘宝的直通车,可以由主播自己投钱,也有品牌商直接投钱的

  DOU+服务中的一种,抖音为主播提供的直播间加热工具。主播在直播前和直播中均可购买使用,可提升直播在推荐页的曝光率,吸引更多观众进入直播间。

  抖音为抖音达人提供的电商变现工具,帮助其拓宽内容变现渠道,类似淘宝店铺的性质。店铺开通后,可以在头条系的其他应用中统一展示店铺,例如头条、抖音、火山等。粉丝可以分别在这些平台进行购物,完成一个闭环。开通抖音小店需要企业,并且会根据类目需要交纳一定的保证金。

  即抖音的商品分享功能,开通后可在橱窗放置商品出售,粉丝下单后能够赚取佣金。

  抖音的虚拟货币,用于粉丝打赏给主播,等值于抖币 ,10音浪=10抖币=1块RMB

  品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。商家可以根据需求,选择契合的已入驻抖音的明星、达人合作直播带货。

  商家通过刷礼物,进入主播指定的排名内(比如前三),主播就会与其PK连麦卖货。挂榜电商是快手发源的直播带货玩法,目前抖音也有类似玩法。

  快手开通快手小店或者其他商品渠道都需要商家缴纳保证金。此外,挂榜电商和主播合作时,也会有部分主播要求缴纳保证金。

  即快手的购物功能。主播在直播间添加售卖商品后,直播间用户会在看到“小黄车”,点击可查看并购买商品。

  快手官方推出的客户推广需求和达人变现诉求撮合平台。客户根据推广需求选择达人,发布直播推广订单。达人接单后,通过直播形式,帮助客户实现电商下单或品牌营销等目的。

  快手直播间用小黄车挂淘宝商品时候按照cps方式结算,并且需要支付10%额度给阿里妈妈。

  淘宝联盟将对通过渠道id下所产生的淘宝客推广订单抽取渠道产品-专项服务费,即有渠道id的订单中抽取佣金的10%,比如,商品最终成交价格100元,商家设置了20%的佣金,那代理抽取的专项服务费为100X20%X10%=2元。

  通过内容平台(如抖音,快手,微博)推广内容商品库的订单,需要扣除内容场景服务费,商品最终成交价格为100元,商家设置了20%的佣金,那淘宝客在内容CPS商品库中看到的佣金率是14%(20%-6%=14%),14%的佣金部分再按三方分成比例分成。香港最快开奖直播118